🔶 Сижу как-то в чате с коллегами-фрилансерами. Болтаем о всяком. И кто-то кидает цифру своей ставки за час. Я чуть чаем не поперхнулся.
Оказалось что некоторые ребята, вроде делающие то же, что и я, но берут за проект на 30-40% больше. Или работают меньше, а получают столько же. Сталкивались с таким чувством?
🔶 Сначала мысль: «Да они, наверное, халтурят!». Потом — тихая паника: «Что со мной не так? Я что, хуже?». А потом — просто тихое возмущение внутри. Как же так вышло-то?
Я годами в эту ловушку попадал. Работы — завал, клиенты довольны, деньги капают. Сидишь и не рыпаешься. Вроде ведь и правда больше, чем в том офисе пару лет назад. Чего бузить-то?
А ловушка-то в голове. Её две штуки, и они классные.
Первая: когда некогда поднять голову. Серьёзно. Нет времени сесть и трезво посчитать свою почасовую ставку. Сравнить себя с рынком. Мозг успокаивает: «Я и так много получаю, зачем рисковать?». А рынок тем временем тихо уползает вперёд. И ты узнаёшь об этом случайно, в кулуарном чате, как обухом по голове.
Вторая (самая смешная): иллюзия «мне хватает».
Вот это— мой любимый самообман. Когда базовое закрыто (еда, крыша, интернет), включается режим «и так сойдет». Кажется, ты на вершине. На самом деле — ты просто устроился в уютной яме. Твой реальный потолок может быть выше в полтора раза, а ты себе уже «построил потолок» из мысли «вроде и так норм». Сравниваешь себя с собой вчерашним, а надо бы — с рынком сегодняшним.
Что же делать? Я для себя вывел две штуки.
1. Клиенту пофиг на твои часы. Ему важно — решаешь ты его боль или нет.
Он не сидит с калькулятором,не умножает твои часы на ставку. Он смотрит на итоговую сумму в месяц и на результат. Я несколько раз, скрепя сердце, поднимал ставку на 10-15%, готовился к сложным разговорам. А в ответ — «ок, без проблем». Потому что искать нового специалиста, вводить его в курс дела — это для них дороже и страшнее. Нужно просто перебороть свой собственный страх и попробовать.
2. Хитрость с абоненткой. Или «шринкфляция» по-фрилансерски.
С постоянными клиентами на ежемесячной оплате другая история.Им психологически сложно принять строчку «50 000 → 60 000 ₽». Тут мне помогла… эээ… торговая практика.
Помнишь, как шоколадка или пачка чипсов постепенно становятся меньше, а цена на полке — прежняя? Это шринкфляция. Производитель не хочет пугать тебя ростом, поэтому тихо уменьшает вес.
С абоненткой — то же самое.
· Раньше: За 50 000 ₽ я тратил на клиента 40 часов в месяц.
· Став экспертом: Я его бизнес изучил вдоль и поперёк, половину процессов автоматизировал, набил руку.
· Теперь: Те же задачи я закрываю за 20 часов.
И вот тут выбор. Можно нагрузить себя новой работой за те же деньги (тупиковый путь). А можно… оставить в договоре старые 40 часов, а фактически уделять проекту 20. Освободившееся время — твоя законная «прибыль» от роста скиллов. Твоя почасовая ставка только что выросла в 2 раза. А клиент счастлив: он платит те же деньги, а результат получает ещё быстрее. Все в плюсе.
Это не обман. Это просто здравый смысл. Ты не ухудшаешь услугу, ты становишься эффективнее. И по-тихому, без нервотрёпки, забираешь часть этой возросшей стоимости себе.
Короче, вывод простой.
Выдерни себя из цикла«работа-дедлайн-работа». Хотя бы раз в полгода. Сядь, посчитай, сравни с рыночными цифрами (вакансии, чаты). Разбей в голове этот уютный мирок «мне хватает». Часто оказывается, что твоя текущая ставка — это не предел, а просто привычка.
А ты тоже ловил себя на мысли «да и так нормально»? И какая ставка в час тебя устраивает?
Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого".
#фриланс #1С #фрилансер #зарплата #продуктивность #работа