🔶Дикий дикий фриланс. Начало.🔶
Причины моего ухода на фриланс были такие 👇
1️⃣ В те времена найти хорошо оплачиваемую работу программиста в Красноярске было очень сложно. Даже в 1с-франчайзи платили не очень, а грузили по полной программе. Народ обычно, поработав там, перебегал на сторону какого-то из их заказчиков.
Заказчик таким образом хитро нанимал подходящего спеца — он его уже видел в деле. Но и там редко платили какую-то адекватную зарплату.
Бывали блатные места, соответственно они расходились по родственникам и интимным друзьям по рекомендации. Например, средняя зарплата программиста в штате, была условно 20000, а в блатном месте 60000 — при этом функционал был 100% идентичен.
2️⃣ Моя карьера началась строго в кризис 90 годов, и вышел я из ВУЗа аккурат в 1996 году, когда всё окончательно развалилось. Одна из фишек тех времен — задержки платежей, неплатежи, и выплаты зарплаты товарами. Поэтому было удобно иметь несколько подработок, чтобы застраховать себя от такого.
Когда я ушел на фриланс окончательно в 2002 году — ситуация была получше, но страх остался.
3️⃣ Белой зарплатой, соцпакетами и тому подобным программистов в те времена никто не завлекал, поэтому было без разницы, работать на себя или на фирму.
Тогда это еще не называлось "фриланс", это была подработка, совместительство и т.п.
🐜 Перед фрилансом я успел поработать в компании, которая продвигала свой программный продукт, и я работал на выезде программистом, как сейчас работают сотрудники из франчайзи 1С. Клиент делает заявку координатору, координатор передает тебе и контролирует процесс. Работал я ответственно, и у меня была хорошая репутация. Это помогло мне потом получить первых (и вторых) клиентов.
🔶 Начал я тогда с размещения объявлений и прозвона по вакансиям совместителей. В бумажной (да!) газете.
А в 2010 году, можно было уже пользоваться сайтами для поиска вакансий. Как ни странно — это тоже работало — оттуда иногда приходили клиенты, которые изначально искали постоянного программиста. Работает ли такая схема сейчас — вряд ли.
🔶 Вообще-то я не собирался фрилансить. Последнее место моей штатной работы было нормальным, но пришлось уволиться по сокращению штатов. Но пока я там работал, у меня был уже один небольшой клиент — его я нашел по объявлению в газете. Когда сократился — у меня было выходное пособие на 2 месяца, и я решил рискнуть — активизировался по поиску клиентов. С клиентами не особо клеилось, но вдруг — меня начали звать по «сарафанке» — те старые клиенты, еще с той работы, где я был на выезде, и хорошо себя зарекомендовал.
Прошло 2 года, а меня вспомнили, нашли телефон и вызвонили. Ну и завертелось.
🔶 Кстати, отработав фирме по обслуживанию ИТ-софта, я всё понял — про бизнес, про клиентов, как делать звонки, как назначать цены и т.п. Был готов делать это сам — опыт уже был огромный, и ошибок я почти не сделал.
Но были ошибки, были..
1️⃣ Ошибка самая главная: работал по слишком низкой ставке, прямо в 5 раз ниже, но я про это не понимал. Мне и это казалось много. А так как меня позвали по «сарафану», демпинговать было вообще не нужно.
2️⃣ Ошибка в платежной дисциплине — в итоге периодически разовые клиенты недоплачивали или вообще кидали.
3️⃣ Ошибка третья — после того, как я загрузился проектами от знакомых, я часто брал какие-то посторонние заказы (жадность?). Это отвлекало от дорогих постоянных и надежных проектов, а прибыли не приносило, и давало дополнительный стресс. Не надо было так.
4️⃣ Не заботился о здоровье — из-за этого регулярно получал стресс и ОРЗ. Хорошо что был молодой — а то мог бы инсульт «заработать».
📌 Вот так я начинал, и такие ошибки сделал. Мог ли я избежать таких ошибок — мог бы. Если бы кто-то авторитетный давал мне советы. Пишу теперь здесь, на своём канале, надеюсь, кому-то это поможет.
#фриланс