На фрилансе хочется зарабатывать много.
А что такое много? Миллион? Миллиард? Или 100 тысяч уже достаточно?
Вот так в каждом деле, как только начинаешь разбирать своё убеждение, сразу надо либо ставить цель, либо определяться с определениями. Декомпозировать убеждение. Даже «хочу в отпуск» — является общей фразой, не конкретной.
А уж тем более фраза «зарабатывать на фрилансе».
🔶 Ладно, давай хотя бы в общих чертах определимся, что такое "заработать на фрилансе".
Итак.
🔶 Полный фриланс.
Если фриланс — это единственный источник заработка, то очевидно, что средняя общая сумма дохода в месяц должна быть не меньше, чем при работе в офисе, в штате. Иначе зачем вот это всё? При этом, с учетом налогов и отложений на отпуск, надо добавить +15% как минимум. То есть ты на фрилансе при полной загрузке должен заработать больше чем в штате на 15%. Например, оклад программиста в штате 200 тысяч, значит 230 тысяч надо заработать на фрилансе минимум. С этим понятно, определились.
Если фриланс — это подработка, то получается сложнее определить что такое «заработать». Потому что если ты уже занят 8 часов в день на основной работе, то на фриланс придется выделить часть из своего личного времени. Я намеренно говорю «личное» а не «свободное». Потому что оно не свободное, оно всегда чем-то уже занято.
🔶 Частичный фриланс
Итак, что если фриланс — это подработка? Тут зарабатывать можно сколько угодно, потому что у тебя уже есть заработок. Очевидно, что на жизнь хватает. Но хочется немного больше, накопить на что-то или быстрее закрыть кредит. Заработал 1000 рублей, вроде тоже норм, заработал 10 тысяч — кажется что вообще отлично! Но есть риск работать дешево. То есть делаешь за 1000 а потом узнаешь что за это другие берут 10 тысяч. Обидно.
Я в таких случаях чтобы не «пролететь» считаю так. Беру свою ставку за час на основной работе, например это 1000 в час. И слежу, чтобы на фрилансе была ставка не менее. Мне это помогает чувствовать себя уверенно на переговорах по цене с клиентами. Рассуждаю так: если ставка будет ниже, тогда лучше найти другую работу в штате где платят немного больше.
🔶 Есть еще вариант. Это когда ты на основной работе тайком фрилансишь. Здесь просто — считай, что в штате ты работаешь меньше на время фриланса. То есть если на работе ты тайком «нафрилансил» 2 часа в день, то значит что ты фактически работаешь 6 часов в штате и 2 на фрилансе. Если при этом работодатель еще и доволен, значит всё ок, ты просто продуктивный человек и делаешь за 6 часов то, что другие делают (пьют чай) за 8 часов. Отлично. При этом цена за час должна считаться точно так же как и при частичном фрилансе.
🔶 Цена
Цена услуги — это самый важный вопрос для фрилансера. Всё всегда сводится к цене за 1 час работы. Даже если ты назвал цену в общем за проект, то в итоге ты проработаешь определенное количество часов и получишь в конце работы цену за 1 час.
Это второй показатель, за которым нужно следить. Первый — взаиморасчеты с клиентами.
При этом обязательно помни, что цена не равна ценности. Это факт, с которым придется смириться начинающему фрилансеру. Кажется первое время, что чем больше пользы фрилансер сделал для заказчика, тем дороже должно это стоить. Но фриланс это по сути мелкий бизнес, поэтому всё определяется не полезностью, а «ценностью в глазах покупателя». В этом ты можешь убедиться в магазинах люксовой одежды.
Цена определяется в процессе убеждения и переговоров.
Удачи на фрилансе!
Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого". Все статьи на базе 20+ лет личного опыта.
#фриланс