В чем секрет? Возможно есть какая-то секретная методика продуктивности? Я часто встречал фрилансеров, которые зарабатывали критически мало. Не “средне по рынку”, а просто копейки. При этом они делали задачи по программированию. Казалось бы, сфера информационных технологий и низкие заработки — это не совместимо. Но вот часто бывает, что еще как совместимо.
🔶 Был случай, когда коллега работал по ставке 200 рублей в час, когда в практически все работали по 800. При этом ему даже его клиенты говорили, что пора поднимать цены. Но он только отмахивался — я работаю за 200 рублей в час, вот такой я человек. Психические ограничения этого человека я сейчас обсуждать не буду. Тут важно принять сам факт: кто-то прямо сейчас зарабатывает больше, делая то же самое.
🔶 Были также коллеги, которые бросили фриланс, потому что устали много работать. Они нашли работу в найме, делают тоже самое за примерно те же деньги. Но при этом работают строго до 18:00 и не более. Ради этого и бросили фриланс. Кто мешал им делать также на фрилансе, останавливать работу в 6 вечера и идти отдыхать? Это загадка, тоже психологического характера.
Я первое время зарабатывал тоже маловато. Но мне казалось, что это нормальные деньги. Потому что это и правда были нормальные деньги — такие я обычно всегда и получал, работая в найме. Что изменилось в моих так сказать “бизнес-процессах”, что доходы резко выросли? Это произошло лет 20 назад, в начале моего фриланса.
Я стал делать задачи быстрее. Поскольку в те годы я брал заказы по фиксированной цене, то мне было важно выполнить их как можно быстрее. Первое время я конечно не осознавал это, но быстро догадался, что цена часа всё определяет. В конечном счете всё сводится к цене часа работы. Даже если я работаю в найме, или я оценил проект в целом, или я сижу на “жоп-часах” — всегда можно посчитать мою эффективность через цену моего часа.
🔶 Понимание важности цены часа преобразило мой подход к работе. В течение дня я стал записывать, сколько времени и на кого потрачено. Там, где я тратил много времени за малые деньги — это была моя точка роста. Я решил не делать идеальные решения для клиентов. Этот подход резко увеличил мои доходы. При этом я решил не обманывать их. Я прямо озвучивал 2-3 варианта, которые я могу для них сделать, у каждого варианта была своя цена. Чем сложнее и идеальнее было решение — тем дороже. Если клиент просил максимально недорого — я отключал своего “внутреннего перфекциониста” и делал так, чтобы некрасиво, но быстро. Раньше я бы всё равно сделал идеально и красиво. Но в процессе фриланса я понял следующее: клиент не всегда хочет вечное решение, возможно он через год перестанет им пользоваться или вообще закроет бизнес. Также клиент вообще может никогда не воспользоваться моими программами. Зачем же делать вечный двигатель?
👉 Если клиент был новый, я делал максимально устойчивое решение за минимум времени и максимум денег. Вот в этом и был секрет на тот момент. Этот секрет применим только в чистом фрилансе. Когда клиент появляется на один раз или делает заказы очень редко. Для постоянных клиентов есть другие секреты, но о них могу рассказать в другой раз.
📌 Вот такой подход: “максимально устойчивое решение за минимум времени и максимум денег”. Дополнительное условие — всегда предупреждать клиента о последствиях.
🔶 Потом, когда я уже оброс большим количеством клиентов, я стал отказываться от некоторых решений, которые предлагали мне клиенты. Например, сделать что-то не по стандарту в коде, или “костыль” в 1С и т.п. Я говорил, что я несу ответственность за свой код, и в будущем должен им гордиться — во-первых. Во-вторых, когда я постоянно пишу “костыли” и плохой код — это входит в привычку, а я против плохих привычек.
Минимум времени и максимум денег! — секрет доходного фриланса.
Подпишись на канал "ДРП-фриланс Лапицкого"
#фриланс