Традиционно есть два подхода:
1️⃣ По цене часа. Называем цену часа, работаем по часам, получаем сумму
2️⃣ По цене за проект. Называем цену за проект, делаем его как можно быстрее, получаем сумму.
🔶 На первый взгляд, цена за час выглядит лучше, сидишь, работаешь, получаешь свои заработанные.
Но стоимость часа имеет свой предел, и получается что «выше потолка не прыгнуть».
И все бывалые фрилансеры советуют брать не почасовку, а называть клиенту цену за целый готовый проект. С ценой за готовый результат возникает соблазн — прикинуть сколько времени займет работа, и умножить на привлекательную цену своего часа. Цена часа может быть больше, чем при почасовке.
🔶 В итоге, можно заработать намного больше, чем при почасовке, если успеть сделать проект вовремя. А если неверно посчитал — то тут попадаешь на еще более низкий чек, чем при почасовке. Как же быть?
🔶 Во-первых, я закладывал в цену за проект все свои дополнительные расходы по времени — переговоры по телефону, чат, возможный гарантийный ремонт и т.п. В итоге получалось лучше, но всё равно сумма могла быть либо очень высокой для клиента. Либо очень низкой для меня, и так я иногда всё-таки работал в убыток, по разным причинам.
❗️ Рецепт от бывалых — продавайте не часы, а результат, и по той цене, которую способен заплатить клиент!
👉 Вот та часть, где про цену — самое важное.
«Которую способен заплатить клиент".
Например надо сделать некую кнопку, по нажатии которой будет происходить расчет. Этот расчет позволит сэкономить 100 часов в месяц, и высвободить 1 работника у клиента.
Вам это 5 часов работы. Вопрос — какую цену выставить клиенту?
За 5 часов выглядит логично. И за 10 часов выглядит логично — с учетом возможных проблем и гарантий. А если сделать за 5 и выставить как за 30 часов?
Кто-то скажет, что это нечестно.
Вроде да, слишком много. Но посмотрите — клиент экономит 100 часов уже в первый месяц, т.е. даже если выставить ему 100 часов, то всё равно работа окупается для него уже со второго месяца.
🔶 Поэтому можно и нужно брать такую цену за проект, которую клиент МОЖЕТ заплатить и которая кажется ему приемлемой.
🔶 Возразите — а как же конкуренты? Они начнут демпинг. Работа с конкурентами — это тема отдельной статьи, и тут не рассматриваю.
А вообще, способ «расценить проект по максимально допустимой цене» — вполне рабочий, проверен мной и коллегами неоднократно.
Лайфхак — применяйте софт-скиллы, которые помогут убедить клиента заплатить вам именно эту большую цену.
А какой у вас принцип ценообразования? Кажется ли вам этот описанный метод нечестным?
#фриланс #бизнес