Где искать клиентов — наиглавнейший вопрос на фрилансе.
Во-первых, начинающий фрилансер всегда начинает с нуля, и надо постоянно искать новых клиентов, до тех пор, пока не достигнешь достаточного дохода.
Во-вторых, для моего ДРП-фриланс метода увеличения среднего чека. Надо обеспечить “овербукинг”, т.е. заказов и клиентов должно на какое-то время стать намного больше, чем их можно обслужить.
Где я брал клиентов? Сами меня находили — это только отчасти правда.
Всё, что первый раз — запоминается на всю жизнь.
🔶 Первый клиент появился так. Жил я себе, и страдал от крайне низкой заработной платы в одной “галерной” фирме. Галерной — потому что соки из нас выжимали по полной, а денег платили крайне мало, под разными предлогами. Главный предлог был…
что мы недостаточно профессиональны.
Почему это не так, я понял уже через год, лично оказавшись засыпанным заказами от новых клиентов. Так вот, трудясь «на галерах», я решил обратиться к рынку труда, и сходил на собеседование, в поисках работы-подработки.
Работа у меня была выездная, и я решил что так как начальник всё равно не знает моё точное расположение, то я могу заезжать куда-то еще. Вакансия была простая — установка и обновление правовой системы с помощью диска. Да, вот такая странная вещь. А если интересно, как проходили процессы обновления “консультант +” в 90-е годы, могу рассказать отдельно — гуглил — не нашел ничего про это, слишком давно это было.
🔶 Итак, я прошел первое собеседование, но внезапно оказался “over qualification”, короче слишком умным для этой работы. Но мне предложили работать не “обновлятором”, а программистом 1С, на подработке. 1С на тот момент была довольно простой, и порог входа был минимальный для любого программиста. А я на тот момент программировал как хобби уже 10 лет, а рабочий опыт 5 лет — Foxpro, SQL и тому подобное. 1С я посмотрел, понял, и меня направили к моему первому клиенту, который потом делал мне заказы следующие 12 лет уже напрямую!
🔶 Этот заказ я не знал как расценить и назвал какую-то астрономическую сумму по меркам 1С. Но так как я работал в другой сфере — корпоративные системы автоматизации, я и назвал цену оттуда, которую обычно называл. Клиент был довольно обеспеченным, а проблема с 1С у него была огромная, и никто не мог ее решить уже год. Коллеги подсказали, как теоретически можно попробовать решить задачу, и я решил рискнуть, так как я был на тот момент голодным
экспериментатором-мазохистом. Клиент согласился. Я сделал, и у меня получилось. Я даже аванс не брал — фирма была на постоянном обслуживании у моих коллег, поэтому я не волновался.
🔶 Вот так я заработал первые большие деньги у своего первого клиента, на незнакомом мне языке программирования.
А ты помнишь своего первого?
@freelancer1s
#фриланс #опыт