В личку пишут: "Здравствуйте, сколько стоит лендинг?"
Большинство фрилансеров отвечает цифрой. Просто пишут сумму и ставят точку. Я и сам так делал первые года полтора. А потом понял, что схема почти всегда заканчивается одинаково — заказчик читает, ставит галочку и пропадает. 🤔
Логика тут простая. Тот же вопрос он задал ещё пятерым. Ему пришли ответы: 40, 30, 50, 25, и твои 45. Он положил их в столбик и выбрал того, кто дешевле. Или того, кого ему первым посоветовали в чате. Тебя там нет. Ты — просто строчка в его табличке.
Голая цифра ничего про тебя не говорит. Только то, сколько ты хочешь денег.
🔶 Сначала — про задачу клиента, потом про цену
Это самое важное. Прежде чем писать сумму, прежде чем расписывать этапы и сроки — покажи клиенту, что ты прочитал именно ЕГО запрос. Не «лендинг вообще», а лендинг под его курс по нутрициологии для женщин 35+. Не «магазин на тильде», а магазин ручной керамики, где у него уже есть фотки, но нет текстов.
Клиент должен почувствовать, что он не пятый в очереди под копирку. Что ты вчитался.
Делается это просто. Первая строчка ответа — пересказ его задачи своими словами, с деталями, которые он сам упомянул. "Понял, лендинг под ваш курс по нутрициологии, аудитория женщины 35+, нужно к запуску в марте". Всё. После этой строки клиент уже на твоей стороне, потому что ты единственный из пятерых, кто вообще обратил внимание, что он написал.
Если он деталей не дал — задай 2–3 коротких вопроса прежде чем называть цену. Тот, кто задаёт уточняющие вопросы, выглядит как профи, а не как биржевой бот.
🔶 Что писать дальше
Я в какой-то момент перестал отвечать одной строчкой. Не потому что прочитал умную статью, а потому что устал от пропавших клиентов. Стал отвечать длиннее — и заметил, что отвечать длиннее выгоднее, даже если занимает 10 минут на сообщение.
Примерно так выглядит мой ответ сейчас. Это не шаблон, я каждый раз пишу заново под задачу. Но скелет такой:
Понял, лендинг под ваш курс по нутрициологии для женщин 35+, к старту в марте. Хедер плюс 5 блоков, на Тильде.
Что делаю: прототип, тексты на блоки (с учётом вашей ЦА — мам и работающих женщин), дизайн, адаптив, верстку. Если нужно копаться в смыслах глубже — это отдельно, обсудим.
По срокам — около 12 рабочих дней. Сначала бриф, потом прототип (3 дня), дизайн (5 дней), верстка и сдача (4 дня).
Деньги. 30% сейчас, 40% когда утвердим дизайн, остаток когда сдадим. Можно через безопасную сделку, мне без разницы.
Что НЕ входит в цену: правки логотипа, фотосессия, домен и хостинг. Если что-то из этого надо — посчитаю отдельно.
Цена 45 000. Если блоков будет больше или захотим анимацию — будет дороже, ориентир до 65.
Если ок, скину короткий бриф — там 8 вопросов, заполняется за 10 минут.
Видишь? В первой же строчке упомянуты нутрициология, женщины 35+ и март. Это не «лендинг вообще». Это работа под него.
💡 Что запомнить из первой части
Сначала покажи, что ты понял именно ЕГО задачу. С деталями, которые он сам упомянул. Без этого всё остальное не работает.
Никогда не отвечай одной цифрой. Даже если торопишься — лучше через час, но развернуто.
Разбивай работу на этапы и привязывай к ним оплату. Стандартно — три транша. Иногда два, если проект маленький.
Сразу проговаривай, что НЕ входит в цену. Это нормальная гигиена, она сэкономит вам обоим нервы потом.
Заканчивай сообщение следующим шагом. "Скину бриф", "Назначим созвон", "Скиньте примеры что нравится". Иначе ответ повисает.
Удачи на фрилансе! 🚀
Дать буст каналу: https://t.me/boost/freelancer1s
Подпишись на канал “ДРП-фриланс”
#фриланс